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网购价格低的定制酒能保证品质吗?

发布于:2018-01-05 11:10 浏览量:
随着科技的发展,人们都喜欢网购,然而很多电商平台卖的定制酒,价格也比市场价要低,它们的品质有保证吗?“正品低价”是电商的主要营销策略,不然卖不动。刚开始,酒企是很不喜欢的。网购可以缩减流通环节,直接面对消费者,省略了中间环节和营销费用,因此价格更低,而且电商喜欢动不动就搞个特价,这对整个传统渠道的价格体系的伤害比较大。电商与传统渠道价差很大,就会搞得传统经销商不高兴,酒企也会很被动,毕竟网上销售目前量很小,而现有的经销商,其毛利空间,还是要积极有效予以保护。
 
网购白酒
 
但未来,定制酒营销渠道会做到扁平化,减少中间环节,加大终端的服务体验营销的支持力度,培育消费者的口感,这是一个趋势。现在酒企通行的做法,是定制一款酒,这款酒只在网上卖,其他渠道不卖。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式,常规产品销售和定制酒销售原则上不会产生冲突。如此一来,既开发了新的消费群体提升业绩,还继续保持原有销售渠道正常运行,两个渠道相辅相成、共同发展。
 
定制酒盒子
 
知名电商平台卖的定制酒,品质也是有保证的,基本上都是通过三个方式来压低价格,一是通过批量采购;二是电商要求酒企做一些赞助,如买多少送多少,通过赞助可以降低价格;三是省略了中间环节,所以价格也能比较低。现在,还有一些渠道,如广播或电视购物等,在卖很便宜的定制酒,它们的品质也有保证吗?其他渠道出售的定制酒,品质就难以保证了,一般都是非主流产品,或者以次充好的居多。

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