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做定制酒失败的原因分析

发布于:2017-12-18 10:57 浏览量:
在前几年的定制酒,在市场上并不是很乐观,定制酒也就在这几年销量逐渐上升,下面茅台镇定制酒小编为大家说说做定制酒失败的原因分析!
一、业绩驱动力”的价值观
定制酒的业绩驱动力,源于公权、友情、品牌、设计、系统营销等等。由于视野不同 由于各种驱动力的“权重”发生变化,企业投资者经营者价值尺度偏差,就会导致失败。最容易被错误地高估的因素,是公权+友情。最容易被低估的力量,是“智力”。
 
业绩驱动力
二、缺乏柔性管理的能力
定制是“标准化+个性化”。过于标准则没有溢价优势,过于个性则成本超出消费者妥协 度。所以,定制酒通常是“模块化生产+柔性管理”。如果这块较弱,就会“销量差PK利润薄”。
 
企业管理
 
三、酒厂到终端协同营销
协同营销,供应链营销,企业链营销,价值网络营销……这一切,都是中国企业的短板。克服通有短板,就容易成功。
 
茅台镇定制酒茅台镇定制酒
 
四、创意
有些白酒定制酒厂还处于简单粗暴阶段,智力因素严重不足。酒厂的定制酒还无法满足人们的需求,导致定制酒的销量不好。

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