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春节白酒促销如何吸引消费者的眼球?

发布于:2018-01-29 17:05 浏览量:
在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下,任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意,因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代,在这种背景下,促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题,需要解决用低成本达到高效促销的问题,厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意?这列问题都需要创新促销策略,善于借势和造势。
 
吸引消费者的眼球
 
一是塑造与春节相关的“亮点”。亮点最好以大众关心的问题为主,直击消费者内心,引起大量共鸣。如某品牌的春节营销就以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传,一方面是在交通越来越发达,但事业羁绊越来越重,回家越来越难的今天,某品牌选择“春节回家·XXX酒”作为其春节营销的关键点,在营销前期就用大量以亲情为题材的软文,鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时,也以品牌的身份和关怀的口吻,进行了一个销售主张的传达:不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿,和亲人团聚;另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围,以“年夜饭·xxx酒”为诉求,由于消费者反响较大,媒体自然也争相进行报道。
 

 
二是塑造情景终端。在进入卖场和商超后,要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此,在占领黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。

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