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定制酒要规模化经营才是硬道理?

发布于:2018-01-05 10:36 浏览量:
定制酒市场需要规模化经营,当前,定制酒主要是满足亲朋聚会、商务宴会、婚宴等个性化需求场景。通过在酒的盒体、包装、酒瓶上印刷出客户独特的个性信息,如企业名称、品牌LOGO、专属照片、纪念留言等,突出定制酒的专有属性,增强定制酒的纪念意义。从这个意义看,定制酒只能满足部分消费者的特定消费场景,尚未摆脱小众消费。
 
高中低端定制酒
 
定位小众消费,容易将定制酒引入“团购”的误区。很多定制酒公司产品线单一、经营模式简单,主要赢利模式为销售半透明、不透明的差异化产品,通过“改包装”获取较高利润,难以做到规模经营。贵州大黔朝酒业定制酒成立后,定位就是要实现定制酒的规模化经营。为此公司在产品体系构建上选择80%的当地主销产品,外加20%的利润产品。
 
白酒产量
 
贵州大黔朝酒业专销其多款产品。对于20%的利润产品,也要求首先是优质的基酒做定制酒,其次在央视有广告,具备一定知名度。第三必须是粮食酒、产品品质有保障,最后要求产品性价比要高。最终目的,是保证加盟客户能够销售到区域主流产品。
 
定制酒
 
导入产品后,贵州大黔朝酒业建立了一套流程,保证“一件也定制”,而且定制产品和常规产品的销售价格相同,定制的时间也很短。这样,客户相当于只花常规产品的钱,就能购买到个性定制酒,而且还是当地畅销品牌,销量远远超过“团购”酒。

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