喜宴酒有哪些特征?消费者选择喜宴酒受什么影响?

发布于:2018-01-31 09:55 浏览量:
宴席市场的消费需求稳定,几乎不受相关政策影响。比如婚宴市场,相当于刚性需求,随着人们消费水平的提高这一部分市场需求还会稳中有增。中秋节过后,现在是婚宴高峰期,是经销商掘金喜宴用酒的绝佳时期。那么,喜宴酒有哪些特征?消费者选择喜宴酒受什么影响?
喜宴市场的份额如此巨大,都被什么样的品牌、什么类型的白酒所占据呢?我们从5个维度进行喜宴用酒的特性分析:
 
喜宴酒
 
1、品牌酒:主要为区域强势品牌、地方强势品牌、畅销品牌产品、市场主导产品;这里的品牌酒是指在当地形成影响力的酒,即使杂牌酒也是品牌酒,如果没有形成影响力,即使是名酒也是杂牌;
2、面子酒:主要为畅销名酒的主导产品,畅销名酒的子品牌酒,畅销名酒品牌的开发;
3、流行酒:其特点便是产品畅销流行,消费氛围浓烈,是否品牌不重要,市场基础不错,具备喜庆色彩;
4、推广酒:这类产品多为品牌正在大力推广式,广告猛,活动热闹,一般多是新品牌或新产品,采取的是小区域突破;
5、个性酒:分为个人定制酒和婚庆专用酒。
 
喜宴酒
 
消费者选择喜宴酒受什么影响?
性价比、喜好、面子是影响消费者影响其购买或者选择意愿的三大关键要素。这三大关键要素决定着喜宴用酒选择的两大本质。
1、品牌性,即消费者选择的婚庆喜宴用酒一般会选择在当地主流品牌的流行产品,这样既有面子又有安全感;
2、实惠性,要让消费者感觉到物有所值、物超所值。
 
喜宴酒
 
所以,只有当你的产品成为当地市场的流行畅销产品时,而且还要有一定的促销活动,你才能有机会在喜宴市场获得主导地位,获取更大份额,否则,都是机会性抢夺一点点销量而已。

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